当前分类：营销管理技术创新与CRM变革 技术，一开始应用起来不需要人的变化，而是推动人的变化，等人变化过来再来有效的推动技术的进一步应用。 销售人员需掌握的技能销售人员必须掌握读人的技能，能够迅速了解客户，判断出面对的这个人是否是潜在客户有没有可能发展为客户甚至成为大客户。 城市营销重在定位城市要想脱颖而出必须找出有别于其他城市的最能代表自身特点的文化内涵与资源优势，并通过各种媒体传播出去。 从陶瓷到地板的营销跨界这里要讲到的营销跨界，并不单指陶瓷品牌与地板品牌的联合营销，更多的是从行业的营销中借鉴一些值得参考、有价值的战略战术。 二线品牌如何做好通路市场国内快消产品A市场是这几年竞争的热点，快消产品A比水便宜已经成为所有行内人士的共识，快消产品A促销式样五化八门，曾经有句话“只要您订奶，锅碗瓢盆不用买”可以说明快消产品A市场的竞争激烈，全国性大品牌（如：蒙牛、伊利）利用各种不同活动在一级市场的厮杀的同时也把战火也引到了二、三级市场，中小企业为了自…… 如何摆平难缠的经销商经销商对利益的最大化追求，本无须指责。经销商以各种手段进行要挟时，销售人员首先得坚守自己的底线。 印度外包业务复苏 显示全球IT业回暖美国彭博财经新闻社“Wipro业绩超预期，因为外包订单增加”报道说，印度第三大软件出口商Wipro的第三季度财务报告显示盈利增加，因为全球经济回升，使得客户增加了电脑服务的外包业务。 运营商渠道管理策略：“形”散“神”不散渠道为王，渠道制胜。无论在2G时代，还是3G时代，将是运营商在竞争中保持领先优势的“杀手锏”，可在渠道的实际掌控中，运营商的管理模式上却存在““形”“神”双散现状。“ 用能力管理提高销售绩效最近几年，我一直在国内大型的民营企业集团人力资源部里面厮混，转眼已是七个年头。用“厮混”一词来说明我的职业发展历程，乃是一种客观描述，因为很多时候，我在一个企业里面混着混着，就发现混不下去了，于是只好从一家企堤搅肆硪患移笠怠Ｇ敢凰悖部切┍ǖ胶罅⒙碜呷说墓ぷ鳎易芄不涣宋寮夜荆庋钠德识杂谝桓鯤R来说算是频繁的了。 营销团队管理和激励十三法在销售管理中，营销团队的管理是最难的，如何管理和激励营销团队，是每个营销总监必须面对的。很多营销管理大家也针对营销团队的管理和激励专门出过书，但真正在实际工作中用处不大。本人根据10多年的营销经历，总结了营销团队管理和激励十三法，与各位分享。 松下采用IBM LotusLive 迈进办公协作云计算新纪元（2009年1月18日，北京）IBM宣布，全球消费电子行业市场与技术的领先厂商松下电器（Panasonic Corporation）采用IBM LotusLive的协作技术套件，成功跨入办公协作的云计算时代。松下电器成功搭建了一个基于云的社区，其员工可以借助该社区上的新服务，更加高效地与来自世界各地的客户、合作伙伴和供应商开展沟通与协作。 连云港铁通强化服务营销理念 实施保存量战略连云港铁通采取一系列措施，强化服务营销理念，将保存量工作提升到更为重要的战略位置。 强势顾客时代的新营销法则——顾客利益代言企业必须问自己：“面对日益增强的顾客力量，我们应该怎么办——我们可以用传统的促销和广告进行更加强势的营销。”但是，还有另外一种新的方法，就是为顾客利益代言 营销创意与营销执行关系的研究企业如何研究开发市场已成为企业生存与发展的关键所在，市场营销已经成为企业争夺市场的有力手段。但是，营销理论在实际中的理解和运用远没有达到理想的效果，很多企业往往都出于对营销的一知半解去运作市场，经常顾此失彼。 职场，如何培养最佳心境？心理学家认为：学会保持最佳心态，就好象一只活鱼，能够自由自在地遨游在社会、家庭、生活的海洋。那么，怎样在人际关系复杂的社会环境中，保持你的最佳心态呢？ |