夯实管理创高效

夯实管理创高效

－－访十届全国人大代表、中铁四局集团总经理程聚生

李华

面对入世后的挑战，国家烟草专卖局实施大市场、大集团、大品牌的战略已经打响：至２００４年底，要基本关闭年产１０万箱卷烟以下的小企业，并开始对年产３０万箱以下的企业实行重组或兼并。面对残酷的现实，营口卷烟厂一班人坐不住了。尽管这个厂始建于１９０９年，曾四次跨入全国工业５００强，但他们现在同样感受到了压力。要生存就必须创新，他们找出了注册于１９６０年现被南方某大企业开价１０００万元欲买断的老品牌——“人民大会堂”，开始了新的创业征程。

当时的营烟已基本完成了“九五”计改，投资３亿元引进了具有世界先进水平的生产和检测设备，但当时工厂尚无一个能在市场上站住脚的中档产品，让这个品牌定位在高档之上，给参与研制的有关人员带来了很大的压力。他们打破传统观念束缚，对配方和生产工艺大胆创新，在千百次的实验中捕捉最理想的口感吸味。当工厂将第一批成品拿到１０个城市，与十几种高价位的国产名烟混在一起，请消费者做无标识评吸时，结果令人振奋：他们的产品每次得分均在前三名以内，一次为第一名！

营口卷烟厂的领导班子很快确定了“扩大一类烟，改造提升二类烟”的发展思路，主动调整，限产压库，整合现有杂乱繁多的品牌。思想统一了的营烟人开始像蚂蚁筑巢那样，全身心地投入到新产品的营销之中。为了确保所有配方烟叶无瑕疵，８０名女工要一片一片地手工选叶。以前，论公斤加香精，而现在就得论克，还要精确到小数点后两位。仅仅因为印刷上的疵点，工厂曾一次性销毁了价值几十万元的商标。

在计划经济和烟草专卖体制下，卷烟厂管产不管销，知产品而不知品牌。如今，营烟人深知必须依靠科技进步和强有力的营销手段给改造提升后的新产品注入新的生命和活力。企业从包装设计到市场促销，从做品牌宣传到全面导入ＶＩＳ企业形象识别系统，向市场迈出了艰难的一步。

他们从市场导入阶段开始，重点采用终端促销，即在大商场、大超市、大酒店和卷烟专卖店进行宣传，集中精力做省内市场。在省外则有计划地选择北京、厦门、深圳等地布点，先要覆盖率再要占有率，逐步扩大产品知名度。

这一两年，品牌频频出现在省内新闻媒体上，不断冲击着公众的视觉和听觉。人们渐渐知道了原来这个卷烟牌子是咱辽宁的，原来咱辽宁也能出全国最好的卷烟。

营烟人先后有几百名职工走出厂门进市场，他们走访了近５０个县市的烟草公司和几万名卷烟经销商、消费者，找出自己与同行业先进企业的差距，也找回了一份宝贵的自信心。而他们谦虚、诚恳的态度和勤奋的敬业精神，又给社会各界留下了一个深刻的印象。

２００２年秋，营口卷烟厂喜事不断，精品“人民大会堂”牌卷烟被国家烟草专卖局评为全国卷烟优等品。中档“人民大会堂”牌卷烟在全国卷烟新产品质量统检中荣获综合得分第二名。１２月２７日，荣获嘉奖新闻发布会在沈阳友谊宾馆隆重召开，辽宁省人民政府副省长刘国强及省市有关部门负责人到会祝贺。在一年多的时间里，以省人民政府名义，由省经贸委主持，为同一产品、同一品牌两次举办新闻发布会，这在辽宁是绝无仅有的。省政府的这一举动，不仅是对成绩的肯定，更表明省政府鼓励、支持企业发展培育辽宁名优产品的信心和决心。同日，他们的扶贫帮困行动启动新闻发布会也在沈阳辽宁省总工会大厦举行，营口卷烟厂拿出２２万元设立了扶贫帮困基金，为全省２２０户特困户送温暖献爱心。在会上，营烟也向世人亮出了２００２年成绩单：年实现税利６．２６亿元，同比增长１４５．８％，比上年净增３．８亿元，单箱税利２８１５元，同比增长７７．１％。