AMT　分销企业的IT战略规划专题研讨班

学员受益

困惑一：大规模分销体系的管理，为什么不能没有信息化？分销信息化的重点和难点是什么？

困惑二：通过信息化可以实现业务与财务的集成、实现业务/财务数据的集中。这对企业意味着什么？给内部管理带来什么影响？

困惑三：分销企业在发展过程中一般会哪几个阶段，分别需要什么样的信息系统？在规划中如何平衡当前和长远的需要？

困惑四：分销中的返利、价保、串货、扣点、退货等等复杂的情况，在系统中如何管理、如何控制？

困惑五：……

我们用“分销企业”来表示那些需要建设/管理一个庞大的销售体系的企业，这类企业必须依赖良好的网络建设、销售管理和快速的市场反应能力，才能在竞争中生存和发展，比如快速消费品行业、家电厂商、手机厂商、IT厂商、连锁企业、书店、医药销售等等。

信息化对于分销企业至关重要，而良好的IT战略规划，则是信息化成功的关键。本课程从IT规划的发展历程、一般步骤以及方法论谈起，结合分销管理的现状和特定需求，深入分析分销体系进行IT规划时需要注意的重要、难点，希望能够对关注分销信息化的企业提供借鉴和帮助。

主要内容

走近IT规划

分销企业借助于信息化获得竞争优势的可能性分析
分销企业信息化规划的主要内容
为什么信息系统总体规划是分销企业信息化发展的必然选择
信息系统规划的方法介绍
国内外以分销为核心的企业，如何进行借助于信息化取得成功的案例介绍

IT规划方法论介绍

Gartner Group的IT战略规划
IBM的企业系统规划法
HP的业务与IT转移法
AMT的IT规划服务

IT规划的一般步骤与分销企业的IT规划

规划项目启动：何时启动？如何准备立项建议？如何组建项目团队？
调研：如何进行前期准备？如何进行问卷设计？如何进行沟通和交流？
战略审视：什么是业务战略及业务战略规划？它与IT规划之间的关系怎样？具体到分销企业来说，是什么样的？
确立IT支撑点和IT远景：离分销企业IT最佳实践有多远？IT支撑点是什么？如何确立IT愿景和发展目标？
优化业务、信息流程：信息技术和业务流程的关系怎样？如何进行流程分析以及分销企业业务流程的特点
推荐IT应用系统框架：如何搭建分销企业的IT应用系统框架？
IT基础设施建设规划：什么是IT基础设施建设规划？它包括几个方面？分销企业的特点是什么？
推荐IT组织架构：分销企业的IT组织架构的特点是什么？如何判断它是否合理？如何规划未来的IT组织架构？
确立主实施计划、汇报与反馈

培训对象

关注分销信息化的CEO、中高层管理者，企业CIO/IT部门经理，业务部门主管，负责IT规划的人员、IT经理；

需要为企业提供IT规划服务的软件公司、咨询公司和系统集成公司的项目经理、高级咨询顾问。

培训特色

对国际咨询公司IS/IT规划方法论的系统剖析和比较，对分销行业IT规划项目的案例分析，从而达到理论与实际相结合的目的，对分销企业的IT规划有很强的借鉴意义。讲课形式生动活泼，案例丰富，引人入胜。