AMT完全培训手册课程大纲－－1.2.12.销售管理及其IT实现原理

v       课程类型

2        业务管理信息化专题企业管理及其IT实现系列课程

v       课程对象

2        企业销售总监、销售经理及销售部门人员、CEO及高级管理层、CIO及IT经理、将要或正在实施销售管理信息系统的企业信息化相关人员

v       课程目标

本课程旨在帮助学员：

2        建立现代企业销售管理的整体框架；掌握销售管理重点内容；

2        理解销售管理系统的基本功能、设计思想、实现原理、技术和方法；

2        熟悉销售管理系统的主流厂商、产品特点、应用情况和选型要点；

2        把握销售管理系统项目实施的过程和关键成功因素，保障销售管理系统项目成功实施。

v       内容要点

2        现代销售管理的基本理念和最新进展；销售管理的整体框架和重点内容；销售管理的重点和难点问题。

2        销售管理对信息系统的关键需求；销售管理信息系统的基本功能、设计思想、实现原理、技术和方法。

2        销售管理系统的发展历史，主流厂商销售管理产品与解决方案，行业特点与应用情况。

2        销售管理信息系统实施的可行性分析和时机选择；销售管理信息系统的选型要点。销售管理信息系统实施的一般过程、主要风险和关键成功因素。销售管理信息系统典型产品和案例剖析。

v       课程时间

2        两天，12学时