安利王者顿步 继续领跑

作者：黄月

1959年，杰·温安洛和理查·狄维士创立了安利公司，后发展成为世界直销业最大的公司。目前，安利在全球的业务遍及80多个国家和地区，全球营销人员接近360万，销售额达50亿美金。

1992年，安利正式杀入中国市场，安利(中国)通过10多年的发展成为中国直销业老大。

历年经营情况

1992年9月，安利进入中国市场，3年后，安利正式营业。

1998年7月，安利(中国)以“店铺销售加雇佣推销员”方式转型经营，销售业绩从15亿元降至3.2亿。

2000年，安利销售额为24亿，位列全国外商投资企业第115位，纳税4.5亿元。
2001年，安利(中国)销售额超过40亿元人民币，纳税额名列2001年度中国外商投资企业纳税排行第67位。

2002年初，开除近1500名违规销售人员，并清除了580多名不符合从业规定的销售人员，营销队伍从2001年初的13万人锐减至7万。当年业绩57亿元，纳税13.5亿元。2003年销售额为100亿。

2004年，销售额达170亿元人民币，名列2003～2004年度500家外商投资企业第33位，缴纳各项税款37亿元人民币。荣登《财富》(中文版)2004年中国“最受赞赏的公司”。

目前安利(中国)共有活跃直销人数18万人，核心经销商4万人，店铺186家。

2005年业绩评估

安利是目前为止惟一公开公布其2005年销售业绩的主流直销公司。据安利(中国)董事长郑李锦芬表示，安利(中国)2005年营业额为175亿元人民币。这个略为增长的数据被很多人质疑为“安慰”性数字，“安利是为了稳定军心”。

有业界人士表示，2005年安利公司遭受多重考验，业绩要获得增长难上加难:1.受到直销政策影响巨大;2.在与雅芳的牌照之争中落败，经销商对公司自信心受到打击;3.随着直销开放，安利公司以老大的形象换回来的是成为所有其他公司直销商的首选攻击对手，而安利公司直销商也成为跳槽市场上最抢手的标准人才。

因此，我们接触的绝大多数直销人(包括部分安利经销商)认为，安利公司2005年的业绩根本不可能实现增长。

但有个具体例子说明安利公司实际是增长了的。据称，安利重庆分公司业绩由2004年的2亿增长到了2005年的2.6亿，位列当地外商投资企业营业额第二名，年增长高达30%。但面对这个数字，有人同样不认同:“重庆是一个还很不成熟的直销市场，重庆公司的增长绝不能说明安利全国都在同步增长。”

郑李锦芬在接受媒体采访时表示:“我们觉得到了一个阶段，一个比较稳定的巩固阶段，不是追求年复一年的攀升，而是在经历多年的飙升后，有一个回旋的空间，上下的幅度不超过10％都是正常的。”这说明安利本身对2005年业绩是否增长就持保留态度，而2005年的安利所遭遇问题显然并不正常。因此，有人认为可能最终的成绩应该在“低于2004年的10%”以下，也就是153亿以下。

当然，在2005年的困难局面下，能够稳住150亿左右的销售额，对于安利(中国)来说，已经相当不容易了。

前景分析

安利在2004年创造的170亿元神话，令无数后来者趋之若鹜，争相抢夺直销这块肥肉。然而，从“退货”风波，传销乱局，转型中一路走来的安利必有着常人难以想象的容忍之力，应变之能。

按照郑李锦芬的思路，安利的目标，是要做得最好，不一定做得最大;业绩做得最稳，而不是一定要上得最快。这恰恰与安利眼下正实施的着力构筑与自身布局和环境变化相匹配的基础设施相符合。

据资料显示，2005年，安利在IT方面的投入已累计达2.6亿元，能够支持每星期100万订单的业务量和每年300亿元的生产能力。按照安利在IT方面的投入和其IT体系承载量可以推算出，安利在中国雄心勃勃，而广州生产基地最高100亿元人民币的年产值将远远不能满足其每年300亿元的胃口，如此，必然开辟新的生产基地。

即使2005年业绩有所下降，安利(中国)的业绩在全球业绩都下滑的背景下也显得难能可贵，安利(中国)早已成为安利在美国以外的第一大市场。而在中国直销公司之中，安利仍然以一骑绝尘之势遥遥领先于其他内外资企业。

风雨后方能见到眩目的彩虹，王者之路必定是鲜花和荆棘相伴，我们有理由相信，一定时间之内，安利(中国)的王者地位不会轻易动摇。

来源：《中国直销》

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