近日，备受关注的“中国第二届天使投资大会”在北京隆重召开，会议受到了国务院发展研究中心等有关部门的高度重视，大会聚集了中外著名实力天使投资人、中外顶级投资机构、门户网站创始人以及知名企业家等千余人，大家共同探讨2007年中国投资热点，研究中国新经济的创新发展方向。恩信创业科技有限公司CEO刘有涛先生在会上的演讲得到了投资人和听众的热烈赞赏，业内人士分析指出，以恩信科技为代表的开源ERP将掀起新一轮开源软件的投资热潮。
据记者了解恩信创业科技有限公司CEO刘有涛先生受大会邀请，作为大会推荐项目的路演代表并在本次大会上做了题为“恩信科技的商业模式和发展”的演讲，刘先生为大家详细的介绍了恩信科技开源ERP独特的商务模式。一直以来，在大多数人眼里都认为开源无法赚钱，虽然把软件当服务的概念也喊了很多年，但是真正收到钱作为公司发展的还是凤毛麟角。恩信开源ERP一直在探讨新的开源商务模式，在国内率先提出了‘服务+加盟+担保’的概念，经过时间的考验与实践的验证，这条路是完全正确的，同时这也得到了广大客户与加盟商的广泛认同。
（图1 恩信创业科技有限公司CEO刘有涛先生在会上演讲）
恩信科技的开源软件模式源于客户的理性化需求和认识，在这种商务模式下，任何单位或个人都可以得到免费的恩信科技开源ERP软件产品及所有程序源代码，并可永久使用，免费升级。而只有当客户需要安装、调试、数据移植等服务或相应的担保时才需要交付费用。恩信科技在全国范围内发展加盟合作伙伴，通过加盟“恩信科技开源ERP伙伴计划”得到恩信科技授权实施、定制、二次开发等服务许可，并且参与恩信科技品牌共享计划，并为合作伙伴提供更独到的、更专业、更深层次的服务获得收益，最终实现客户、合作伙伴、恩信科技全面共赢的局面。
中国有古语云：授之以鱼，不如授之以渔。恩信科技不是简单地给加盟商“鱼”，而是教会了他们“捕鱼”的方法。传统ERP软件的部署实施需要耗费企业客户高达数十万、上百万高额的许可费用与服务费用，同时，层层的ERP代理商却由于对软件不能真正了解而对软件的实际实施和维护等问题无能为力；而恩信科技开源ERP则给了加盟商提供了一个快捷、经济的平台，通过恩信科技这一品牌、管理及技术支持，加盟商可以根据客户的需求与实际情况对软件进行二次开发，只需很小的改动，就可为客户提供个性化、全面而周到的服务。这样中小企业只需很少的费用就可以让企业实现信息化管理，不仅大大省却了实施传统ERP软件高额的成本，而且还实现了软件的个性化定制，再也不用“削足适屡”，而是让软件真正地适应自己，真正享受到信息化给企业带来的效益。
在会上，记者还了解到，恩信科技软件免费使用、服务收费的模式解决了企业客户的成本问题，企业客户在不需要服务、商业担保时甚至不需付一分钱也可以享用信息化，这为迅速普及ERP提供了良好条件。恩信开源ERP凭借强大的功能，优秀的质量，创新的商业模式，获得了良好的社会反响。截至9月底，恩信开源ERP产品的下载量已突破45万人次，有10万家客户正在使用恩信科技开源ERP，恩信科技已成功招募十几家加盟合作伙伴，由加盟商成功实施的客户案例已超过100家，恩信科技正在成为中国信息化的首选品牌。恩信科技奋进的脚步一直也没有停息，他们的目标是在五年内在全国招募1000家加盟合作伙伴，为中国千千万万家中小企业服务，市场占有率突破50%，为民族软件产业振兴做出贡献。
恩信科技正是以“授之以渔”的独特的开源商务模式，吸引了众多风险投资机构的关注，在开源投资热的国际大环境下，目前，已有几家风投与恩信科技进入了深入接触阶段。我们有理由相信，以恩信科技开源ERP为代表的开源软件发展趋势，必将让更多的中小企业接受并使用“开源ERP”,恩信科技也必将凭借ERP普及之势，成为令人期待的业界黑马！
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