Acxiom数据库营销7—数据库营销活动测试

何谓数据库营销测试？

• 测试使数据库营销活动成为一种非常有效的媒介方式。它有助于营销者对不同的促销方式中的可计量的反馈率进行比较。
• 测试有助于你显著地调节营销结果。如何做到？一个目标不明确的普通促销活动与定位准确且目标明确的促销活动所需的成本是一样的。提高促销活动的有效性，虽然成本一样，但是反馈却能大幅度增加。

如何进行数据库营销测试？

• 测试促销活动的所有方面，包括产品、定位、报价、物流、价格、折扣、时间选择、激励形式、创意及其它。通过测试每个方面的变数，你可以逐步建成一套反馈率最高的广告活动。
• 选择测试方式，包括A/B分离法（测试促销活动的各方面）、分寄邮件法（测试不同的邮寄名单）、数据库测试法（测试自己数据库的名单与其它名单的变化），电话法（使用分离的电话方案能够很快获知结果）。

提示：

使用高质量的数据，测试时要确保已经清理、去重并更新了现有的信息。这样才能保证你的信息能够得到最高反馈率。同时要检查你的供应商是否也遵守了这些程序。

注意：

不要同时测试两个或两个以上变量！只有这样，当结果出来时，你才可以知道哪个变量是起作用的。如果你同时测试几个变量，那么你就没法确定到底是哪个变量导致结果发生变化。

针对预先确定的基准（你的主要活动）进行测试！如果你决定测试两个不同的新促销活动，将不会得到有意义的结果。