实战营销

股市的红火，带动了基金进入了红火时代，但是基金产品同质化明显，基金公司之间的竞争加剧。基金公司除了通过旗下基金的业绩来吸引投资者外，越来越注重品牌形象的推广、新销售销渠道拓展与以及数据库营销推广。一、背景某基金公司是我国几十家基金公司中影响力最大的之一，该基金公司一直致力于提升管理与业务水平，以提高自身的竞争力。新推出的股票基金，希望能够更准确地抓住牛市时机……

海客电影俱乐部2003年8月创立于北京，是寨克先生发起，与IT业界著名的市场营销人马君海老师共同创办。俱乐部以电影为主体，以寻找快乐为宗旨，开办起来后一路健康温馨地发展至今，通过“线上网站（www.hikeclub.cn）+线下活动”运作模式，已快速发展成为目前拥有 1000多位会员，吸引了一大批来自IT、传媒、法律、财经、政府、咨询……

世界知名的零售商使用Acxiom客户数据管理解决方案来加强客户关系，并通过开展一对一的营销活动来提高销售；通过与Acxiom的合作，零售商现在拥有一个360o的全面客户视角，营销者能分析客户的价值，购买习惯和产品零售信息。

世界知名化妆品公司选择Acxiom客户数据管理解决方案来识别客户，加强客户关系和通过一对一的营销活动来提高销售额；通过与Acxiom的合作，帮助提高客户的数据质量和数据完整性，他们就能清晰地了解来自不同渠道的数据之间的关系。通过提高客户数据的质量和深度，客户能低成本，高成功率地有效执行营销活动。

“一声呼唤”与“数据库营销”—正规连锁店能从杂货店那里学到什么 杂货店又称“士多店”，一般都是采取家庭经营为主的小本买卖，以家庭成员为雇员，以家庭主妇为主要目标顾客群，强调长期人际关系的建立。在经营品种上，一般在200至300种之间，主要提供生活上所需的各种商品，并通过业务员……

企业为产品作营销无非是为了赚钱获利，所以我们可以说营销学的4P都是为了1个M(Money)。一般买卖双方在「收款」上争来吵去的不外乎是收款的时间（预收、后收）、形式（现金、支票、汇款）、票期、折扣程度、价格是否含税这几个问题。 随著在线金流与信用交易的发展，现在的「收款技术」就显得更多元化，除了刷卡交易、分期付款、货到付款、红利点数等收费形式的增加，还因为网……

12年前，当红牛金色的250ml罐装饮料出现在中国市场上时，人们头脑里根本还没有功能性饮料、能量饮料这样的概念。倏忽之间，12年后的今天，再放眼市场，百事的佳得乐，乐百氏的脉动，娃哈哈的激活，养生堂的尖叫，雀巢的舒缓，统一的体能，康师傅的劲跑，各式各样打着功能饮料旗号的产品已经用十个手指头数不完了。继碳酸饮料、矿泉水、茶饮料、果汁饮料之后，功能饮料俨然成为中……

近日，长城润滑油与北京电视台公共频道、中央电台都市之声联合举办的“长城润滑油──畅行2008”活动全面启动，北京市100多座中国石化加油站和13家长城润滑油汽车养护中心开始向文明行车志愿者发放活动车标。借助公益活动，长城润滑油作为“2008年北京奥运会正式用油”的优良品质在消费者心目中得到进一步加强。同时，奥运……

新兴餐饮企业──草原牧歌在传统蒙式火锅的基础上，通过研究国外快餐业的经验，推出了新式蒙式火锅，很快便成为蒙式火锅的代表。品牌与利润孰先孰后？任何企业在发展之初，都会面临这样的战略选择：先做品牌，还是先要利润？草原牧歌的成立与众不同，在未进行企业登记之前，就进行了VI设计。刘晋鲁说：“我做一家企业就是想做一个品牌。”对餐饮业而言，火锅的……

2007年的夏末秋初，是北汽控股集团董事长徐和谊与北京奔驰-戴克（以下简称BBDC）的高层最为忙碌的一段时间。关于C级车国产化的问题，由于多次改变口风，呈现出多个版本，这一切源于戴姆勒·克莱斯勒的分家。目前E级车低迷的销量和谈判三方的复杂程度（加入了分拆后的克莱斯勒集团），让BBDC这家合资企业陡然间有了许多变数。不仅仅是未来发展问题的不确定性……

狮子座的姚良松是一个“充满了太多梦想”并不断争取的人，他的座右铭是美国肯尼迪航天中心刻着的那句话：Ifwecandreamit，wecandoit！汉语的意思是：如果我们能梦想到，我们就能做到！

红孩子通过“目录直投”这种简单、清晰的模式进入母婴市场，根据女性家庭决策者的需求变化调整自己的业务战略。红孩子CEO徐沛欣说：“即便高毛利的产品，红孩子也按照10％的毛利出售，我们不在意一次挣消费者多少钱，而在意挣消费者多少次钱。”

“这是最好的时光，也是最坏的时光。”用这句话比喻高调挺进中高级车市场的比亚迪再合适不过了。中国汽车市场遇上了高达20%以上复合增长的好时候，比亚迪F3也收获了成功。不过成功属于过去，未来比亚迪如何在品牌上快速突破，渠道快速升级，将成为其成败的关键。

天宇朗通对“终端销售才是真正意义上的销售”理解得很深，非常清楚分销与零售在渠道价值链中的地位和价值，认为“零售终端付出最多，所以应该赚得最多”，并由此极大地调动了零售商的销售积极性。

国虹通讯做市场采用了倒推法：各省营销中心以区域销售目标作为底线，以利益下沉、驱动为手段，与每个地级包销商确定一个买断价格和买断量，然后集中到省级包销商的平台上，以大幅度提升销量和销售效率。