“在中国，能与国外饮料厂商抗衡的只有娃哈哈。”宗庆后接受《中国新时代》专访时说。这句话底气十足，却又实实在在。早在1996年，娃哈哈就开始了与法国食品集团达能的合作。幸运的是，与乐百氏相比，娃哈哈不仅保住了自己的品牌，而且全部自主管理。在与达能的合作中，宗庆后坚持“四项基本原则”：牌子不变，董事长位子不变，退休……
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实战营销管理
Google走错路了
2007年3月2日，北京国际会议中心，李开复带来了不久之前加入Google中国的互联网之父VintonG.Cerf。在加入Google中国，尤其是在与其并列Google中国总裁的周韶宁离职之后，李开复的上镜几率之高，让任何一个业内人士都无法与之相比。 东奔西走的公关 李开复的忙碌让人吃惊。刚刚在北京的一次互联网会议上露面并发表演讲，接着就传出了他在美国……
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实战营销管理
王晓初：中电信已为收购移动网存够钱
“我们是否要发行A股，首先要看我们能否获得政府首肯，获得3G以及IPTV的经营牌照”。王晓初坦言，如果两个牌照都拿到手的话，中国电信将会考虑加大融资。 面对红筹A股回归热，中国电信(0728.HK)何去何从？ 3月26日，中国电信董事长兼CEO王晓初告诉记者，至少目前，中国电信并无A股发行计划。 “我们是否要发行A……
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案例交流
宝马公司（BMW）的生活方式营销
“生活方式营销”法则的智慧生活方式是人们展现出的关于自身活动、兴趣和看法的模式。每个人都有自己认同和向往的生活方式。有的人喜欢自由奔放和无拘无束，有的人喜欢豪华与尊贵，有的人喜欢挑战和冒险，有的人喜欢恬淡与安逸……无论哪种生活方式，都是人们个性化生活历程中的一种宝贵体验。而所谓的“生活方式营销&……
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实战营销管理
营销案例：柯达（Eastman Kodak）——以攻为守营销法则
“以攻为守”法则的智慧“以攻为守”的战略思想，在中国古代也叫“先发制人”。民间也有这样一则歇后语：“狡兔撞鹰——以攻为守”。 前者的思想来源于宋代陈亮所著的《酌古论一·先主》一书：“以攻为守，以守为攻，此兵之变也。……
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实战营销管理
Google PK YAHOO谁是赢家
又到了IT企业发布年报的日子。近期发布2006年年报的两大互联网巨头谷歌和雅虎是一家欢喜一家愁。前者一路凯歌，后者则遭遇滑铁卢，利润下滑。面对竞争压力，雅虎正式重组三大部门对抗谷歌。看样子，一向遵循娱乐媒体方向的雅虎也开始走上谷歌以技术为基础的道路。那么，它在2007年能否反击成功？ 财报：冰火两重天 在2006年已发布的年报中，谷歌的成绩显得难能……
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实战营销管理
淘宝首战告捷 eBay在华失利：世界不是平的
eBay败给淘宝并不是跨国公司在中国本土竞争失利的唯一个案，跨国公司在中国有最聪明的人、最多的钱、最好的技术，但中国公司同样可以在做事的观念和方式上找到取胜之道。
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实战营销管理
如鹰重生，李东生和TCL会过得更好吗？
“我相信，TCL选择国际化的战略没有错，但具体操作方面有可以斟酌的地方。”TCL集团董事长李东生日前在央视《对话》节目录制现场这样评价TCL“兵败欧洲”，“如果能够重来，TCL会做得更好。”这位全球最大彩电企业的缔造者，看起来已经走出了逆境的困扰，言谈举止中透露出一种成熟和豁达。 &ld……
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实战营销管理
差异化营销：在红海中开辟蓝海领域
差异化营销，几乎是所有化妆品公司追求的目标。一城一策，一品一策，一时一策，一店一策，一人一策……等等，这些战术理论，也几乎成为每一个化妆品公司企划部门的流行词。然而，“知道”就意味着这些企业会恰当地使用这些理论吗？2006年10月，在广州，同一家化妆品公司，同一套化妆品产品，完全一样的促销政策。然而，不同的……
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实战营销管理
过不去的火焰山－－中小啤酒企业新市场开发的过坎之痛
啤酒新市场的开发是一个系统工程，而高端市场的开发更是让诸多的中小企业望而却步，很多的不确定性因素制约着企业的发展，笔者将从战略的层面长期关注啤酒企业高端新市场开发，仔细研究发现，很多的中小啤酒企业有着相同的发展基因：都有过不去的坎。 1、市场投入------鸡VS蛋的坎。市场是鸡，销量是蛋。在厂商博弈中，销量与市场始终是谈判的永恒话题。经销商看中的企业的品……
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案例交流
莱克斯顿品牌营销哲学探秘
以时尚的经营理念竞争市场，广州莱克斯顿服饰有限公司仅六年时间，就由一间6平方米的卖场，迅速发展成在全国拥有500多家专卖店的品牌营销金网，产品销售收入年年成倍增长，创下了年销售收入超5亿元的奇迹。 倾力创新品牌时尚价值，推动品牌资本快速裂变，解析莱克斯顿品牌营销发展谋略，给人的启示是深刻而宝贵的。 变勇者能天下 为智者赢未来 莱克斯顿公司董事长兼总经理温汉清……
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实战营销管理
三洋电机：半个多世纪之路求实不求名
财路之辙 三洋电机公司是1947年由松下创始人松下幸之助的内弟井植岁男在大阪守口起家的。后来，第二代、第三代的社长都是由井植岁男的两个弟弟继任，直到第四代才由井植岁男的长子，也就是今天三洋电机的董事长井植敏接班。井植敏的长子井植敏雅2002年已升任副社长，他将是未来三洋的“掌门人”。 由此可见，三洋诞生半个多世纪来，始终由关西出身的井……
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实战营销管理
三洋丑闻折射日本电子业患中风
三洋公司最近出现的财务丑闻，其实，本质上看这不是财务丑闻而是产业衰退的丑闻，索尼公司与三洋公司无论是模范生还是普通生身上都透露出日本电子业的衰退迹象：日本电子制造业已经中风。中风实际上是血液传输系统在脑部出现了栓塞，导致人体机能的部分丧失。在这个时候一个中风病人去保护残存的活动机能已经没有什么意义，因为整个人体的机能已经受限。日本电子业的肌体目前分为两部分，……
母子公司质量管控——跨国集团的永恒的主题
华彩申明：本文为华彩咨询版权所有，未经同意不得擅自转载。国际名牌最近在中国各地集体遭遇 “质量门”，浙江省工商局集中销毁一批进口名牌皮鞋，还陆续检测出国际知名品牌的笔记本电脑、数码相机、奶粉等存在质量问题；广州对休闲服装质量检测的结果则显示，47个国际知名品牌的产品不合格；上海对品牌服装进行抽检，不合格率超过4成，其中包括许多国际顶级……
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实战营销管理
花旗银行:服务营销的创始者
花旗银行( Citibank) 迄今已有近200 年的历史。进入新世纪, 花旗集团( Citigroup) 的资产规模已达9022 亿美元, 一级资本为545 亿美元, 被誉为“金融界的至尊”。时至今日, 花旗银行已在世界100 多个国家和地区建立了4000 多个分支机构, 在非洲、中东, 花旗银行更是外资银行抢滩的先锋。花旗的骄人业……
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