好书.感悟

“干中学”是企业管理者得以成长的有效途径，强调一个人在实践的过程中，不断地吸收、消化知识，掌握一手资料，积累具有推广价值的经验以及具有切肤之痛的教训。

价格歧视是和地域、垄断及需求息息相关的，在没有建立起价格歧视的条件前，盲目地使用价格歧视定价往往会适得其反。

市场细分是营销中的一个持续过程，在营销2.0时代很多东西已经发生了改变，利用电子化和个性化的理念，我们需要以全球化的视角来进行市场细分。

替代品是满足消费者同一需要而无须同时使用的两种商品。两种替代品之间的价格与需求呈同方向变动。互补品是共同满足需要，而且必须同时使用的两种商品。两种互补品之间的价格与需求呈反向变动。

市场分析工作的一部分是要真正了解品牌是如何在市场存在的。传统的方法是按下面的列表，从品牌定位来研究品牌。

边际效用和边际效用递减规律可以很好地指导我们的生活，我们可以从中体会到幸福的真正含义，并学会珍惜幸福。

作为首席营销官，Flaherty想确保她能影响两件事：品牌和营销推动力。在做这两件事时，她决定将两者联系在一起，经过有力的分析，她着手使北电成为世界级的全球-本土化公司。

当需求量等于供给量时，交易的价格叫均衡价格，而在均衡价格下达成交易的数量称为均衡数量。在均衡价格下，买者愿意且能够购买的数量正好与卖者愿意且能够出售的数量相等。供求定律即任何一个物品价格的变动都会使物品的供给和需求达到均衡。

在营销2.0时代，除了设定衡量成功的目标外，对于市场细分，你还需要站在全球化、网络化和个人对未来预期等角度不断审视。此外，市场细分使得你能够关注客户的其他方面的关联价值。

需求是指消费者在一定时期内的各种可能的价格下愿意而且能够购买的该商品的数量。有效的需要包括消费者有欲望购买和有能力购买两个条件。供给指的是生产者在一定时期内在各种可能的价格下愿意而且能够提供出售的该商品的数量。这种供给是指有效供给，必须满足两个条件：生产者有出售的愿望和供应的能力。

细分市场是经过判断并认为可以服务的市场。对于市场的描述必须通过规模、增长率、趋势和对用户群的分析（如规模、职位、行业、地域以及其他关键要素）来确定。

在社会经济活动中，勤俭节约对于个人和家庭来说是美德，但是对于整个社会来说，过分节约意味着减少支出，迫使厂商削减产量，解雇工人，从而减少了工人收入，最终减少了个人储蓄，造成有效需求不足，阻碍经济发展和产量、就业的增加。

宏观调控是国家对国民经济总量进行的调节与控制，是保证社会再生产的必要条件，也是国家管理经济的重要职能，它可以保持经济总量平衡，抑制通货膨胀，促进重大经济结构优化，实现经济稳定增长。

“边际量”是指某个经济变量在一定因素的影响下发生的变动量，即增量。理性人考虑边际量就是指通过运用边际分析法帮助你做出正确的决策。

现代生活中，大家每天都面临激烈的竞争与沉重的压力，如何在这强手如云的环境中脱颖而出，成就一番事业，建立与维护好自己的人脉资源非常关键。人际关系好，人脉资源丰富，就意味着你的机会多，所能够利用的资源多，成功的可能性就越大。