好书.感悟

《21岁当总裁》讲述了作者董思阳的传奇创业经历，以饱含深情的细腻笔触描写了自己坐拥亿万财富的创富经历和感人故事。

《绝不是靠运气》本书以企业产品的营销和分销为主线，用小说的形式，介绍了一种思维方法，进一步扩展了“TOC制约法”的应用范围。

卖一个软件和卖一根冰棍的本质区别在哪里？相比较而言，无形的东西难卖一些，但只要卖出价值，收益也将是巨大的。

本来一本书的读书笔记，我基本上只是自己随便写一篇文章，自己总结一下也就算是PASS了，但可能是这本书因为有大量的场景自己深有感触，因此内容也就陆续写了几篇，今天再写一篇，也算是把这本书的感想都倒出来晒晒吧。 前面一篇我说了关于销售人员境界的问题，看一家企业是否有前途，那就看一家企业的老板处于什么样的境界，因为只有老板达到了什么样的境界与高度，就可以看的出来……

在《做单》这本书中，谈到了销售人员的境界问题，说销售人员有七个不同境界，达到不同的境界，可以认为是普通销售、高级职业经理人、以及最高境界。 大概是这么划分的： 普通销售能达到的境界 1、投其所好（1＋1＝0） 销售把自己的资源奉献出去，控制不了对方的回报，新人都处在这个阶段。 2、互利互惠（1＋1＝1） 大家互相贡献自己的一部分，各有所得，大部分销售处在这……

这本书如果从生活的角度，它极为深入地描述了IT人的工作与生活，在我刚开始看这本书的时候，我推荐我爱人也来看这一本书，当时我的出发点是：通过这一本书，你可以知道做IT人是有多辛苦了，当然从中可以得到的物质回报也是丰厚的。因为自己也是做IT这一块，只不过主人公做的是硬件，我做的则是软件。但其中的一个工作态势，与软件渠道商的博弈，为了客户就差下跪的辛酸，一个客户……

做顾问做了许久了，之前的工作也涉及到了销售的工作，因此对于这两天在看的书《做单》，多了一份IT销售人的感受。在中间有一句话：初级销售和经理与大老板们之间，在工作上最大的区别是什么？－－是整合资源的能力，他们有发现并控制有能力的人，使其为筷的销售目标服务。 这句话说的很功利，也很现实，但说实话，这句话的确是道出了职场新人与资深老鸟的区别。为什么说做销售，入行……

在这种教育影响下，出炉的是一批批没有创造力的人，因为在记忆进入我们大脑的同时，我们自己的思考也停止了。在这种思维潜移默化的影响下，我们很容易丧失对没有答案的事物去探索的心理，我们很容易缺乏应对新事物、新变化的思考解决能力。

弗洛伊德把人早年受到的影响称之为“金种子”，金种子可能是个幸运的机遇，也可能是人生突如其来的意外或是磨难，能够让人经过一番脱胎换骨的历炼之后，变得比以前更坚强、更矢志不渝。

哈佛《商业评论》主编 颜杰华推荐《编一本学习志》俗话说，经验往往是最好的老师。在日常生活中，这一点千真万确。可是，为什么它就不能适用于企业生活呢？许多公司经历了一个重大的事件，例如产品遭遇失败、业务有了重大突破、发生了裁员危机，或者公司被合并后，还是走得跌跌撞撞，完全把经验和教训置于脑后。错误一犯再犯，英明的决策却没能重现。最重要的是，从来没有人去讨论那些导……

卡尔维诺在他的《为什么要读经典作品？》中对“什么是经典”给出了12个定义，其中一个定义是:“经典作品是这样一些书，它们对度过并喜爱它们的人构成一种宝贵的经验；但是对那些保留这个机会，等到享受它们的最佳状态来临时才阅读它们的人，它们也仍然是一种丰富的经验”——重读管理经典理论和管理大师著作，对于读过的人和正在阅读的人都是令人愉悦的经验。本期“重读经典”栏目将邀……

人的精力有限，应该花大部分时间在发挥强项上，而不是弥补短板上，做到扬长避短。

智商高的人做事，情商高的人做人，情商高的人比智商高的人更受欢迎，更容易成功。

为了平台操的心，花的时间会使人根本没有了时间和能力去发挥业务长项。但是，就象团队比项目有价值一样；平台，比能力有价值。

《圈子圈套》的作者王强去年来公司演讲，可惜我没赶上。他的这三部书买了很久，一直没顾上读。这个礼拜，我用四个晚上的时间，读完了第一部。这是一本很值得职场中人，特别是销售人士读的书！我从小说中获得阅读的快感，还有启迪，可以说受益匪浅。 作者在清华大学获得工科硕士学位后，出人意料地到联想集团做了一名最底层的销售员，然后先后在SSA中国公司、西门子中国有限公司、S……